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弘扬开明开放开拓开创的开商精神 利用商会给开州商人锦上添花

浏览:1015 发表于:2017-05-08 来源:问问我建筑综合平台

今天是个非常特别的日子,开州区企业联合会正式成立了,借这个机会请允许我借用大家的掌声对支持和光临这次大会的各位领导、各位朋友、各位会员表示衷心的感谢!下面,我代表理事会向各位会员报告,不当之处,敬请在座的各级领导批评指正。

开州商会现场


一、以开明的思想,拨开认识的迷雾,扫清办会的障碍,重树对开州商人的信任和信心。


    从开始办会的第一天起,直至现在以前,就有人不断地对我说,“开州人啊!难”!他们很大程度不是不看重办商会,而是不看好开州人,而且是相互不看好!当他好心好意对着我说的时候,我目不转睛的看着他,我不是看着他,我却透过他的嘴、透过他的眼,透过他眉飞色舞的脸在想:你又是怎样一个人呢?通过他的讲解、通过他的表达、通过他愤愤不平甚至义愤填膺的倾诉,我得出了一个令我吃惊的结论:我面前这个人怎么和某个人长得如此的想像呢?像谁呢?就像他刚刚讲出来的人!怎么会不像呢,都是开州人!还像我呢!

    开州人对开州人的评价不高,彼此之间缺乏信任和信心,不愿共事打交道。这是一个十分普遍存在的现象,开州人的劣根性我在第一次筹备会上总结为六点,今天我还把他归结为六点:

一是自以为是,老子天下第一,都认为自己还可以,差的都是别人。喜欢玩独门冲、喜欢当老大,谁也不服谁;单干能力强,抱团意识差,个人英雄主义特征明显;

二是喜欢吹喜欢冒;

三是自私自利,各顾各,缺乏奉献精神;

四是喜欢“刨堆堆火”,拉小圈子、抱小团,山头主义特征明显;

五是愿人穷、恨人富,见不得人家比自己好;六不耿直。

但同一个问题都有它的两面性,就看你从那个角度去看,如果我来看,我就会把它全部看着优点。我们这里的开州人指的是开州商人,既然是商人,他就不是人,你不能从为人的角度来评价和看待一个商人,什么是商人,“商”字的结构是八张嘴巴立门户,要能吹能冒;什么是商人,就是凡事都可以商量的人,就是原则性立场性比较差的人,就是有“水”性的人,你就不能用耿直要求他。如果有了这个认识,我们就可以把这六个缺点看成六个优点:

一是想当老大,说明有争心!有了争心,才能开拓开创;

二是喜欢吹喜欢冒,说明牛气哄哄的,一个人都不能“提劲打靶”的时候,基本上八十九十了!喜吹喜冒,换句话说就是敢拼敢闯;

三是自私自利,说明把自己看得重,唯利是图是商人的本性,一个把自己都不看重的人,这种崇高的境界怎么适合经商呢,说明他就不是一个合格的商人。

四是拉小圈子,刨堆堆火!说明这个人自私得还不彻底,还有“让一小部分人先富起来”胸怀。

五是愿人穷恨人富,见不得人家比自己好。说明这个人竟争意识太强太强,强到都容不下别人了!与国际基本接轨。

六是不耿直,跟生意人谈耿直就好比与小姐谈忠贞,你这个要求要求错了对象。与外国人比一下,我们耿直多了,人家请你吃饭,你想站起来拍屁股走人是不行的,你得掏出一半的钱付帐,人家美其名叫AA制。

正是开州人这些看似缺点又是优点的特点,让我们享有了“欧洲有犹太人,中国有温州人,重庆有开州人“的美誉。

当然,如果你从道德层面,从中国的儒学文化,从社会主义核心价值观来衡量开州一小部分商人,肯定是柏扬笔下丑陋的开州人!当然,如果从分享经济和双赢、多赢的互联网思维相比,对开州人的指责是明显落伍了!而我在这里强词夺理地反向点评,是要重树开州人对开州商人的信心与信任。大家要以开明的思想、开放的视角、包容的心态与开州商人实现再次握手,而这次以后的握手都将在开州企业联合会这个平台上展开,并终将形成最热烈最亲密的拥抱,大戏即将开始,你还有什么犹豫!

为了进一步打消你的疑虑,我将断续厘清根植于你骨髓里的认识,当然必须以“开明开放”作为工具:

大家说“开州人的毛病多,不好打交道”,但是现实中有三个解释不通的现象;一是一边不看好开州人,一边又在和开州人打交道,越说不想与开州人打交道的人,使用开州人、依靠开州人的时候却最多;二是开州之外的人说开州人不好打交道的少;三是被称为不好打交道的一群人足迹遍及南岛北疆,混到四面八方,而且在外面混得很好。               

所以我们要从对开州人的负面印象中走出来,开州人如果真像一些人认为的那么差,差得都不能打交道,开州人就不可能在全国那样“牛气”,人们更不会把开州人与犹大人、温州人并列。

所以我们也别把开州人看得太复杂了,人口在全市也算数一数二,既然那么不好领导,开州还不是被各界领导管理得井然有序吗!

开州商会现场

    关于开州人不团结的问题。我认为不团结并非开州人的专利,凡读过中华五千年文明历史的人都知道,中国历史是一部不团结到团结、从团结到不团结,又从不团结到团结的历史,说到底就是一部不团结的历史,因为不团结造成多少朝代兴亡更替,最典型的就是春秋战国和现代的军阀割据。这足够说明开州人不是不团结的代表。

别把开州人看得太特殊了,开州人是中国人,开州人和中国人没有多少不一样,开州人的优点其它地方的人有,开州人的缺点其它地方的人也有,你以为其他地方的人都是圣人,那是错的。开州人的交道不好打,其它地方人的交道未必就那么好打。

 所以从这个角度讲,开州人对开州人的认识是不到位的,我们希望自今天始,不要干自毁长城的事。

 但有这个认识的人又绝不是空穴来风,是吃过亏、上过当的,是刻骨铭心的。为什么会这样呢?我今天第一次在这么正式的场合给大家接开秘底——

 第一,是接触的开州人太少,拉小圈子惹的祸!。如果过去你吃了开州人的亏,上了开州人的当,那是因为你认识接触开州人太少的原因,如果你广交开州人,多了些选择,也许你就不会吃那么多亏。我们成立这个商会,就是让你有更多的机会接触、了解、选择你真正适合打交道的开州人。

第二、没有在商言商,是人情生意闯的祸。不在一个正常的情况下做生意,没有牢记“父子之亲,财礼各别“的道理,好的时候裤儿都可以脱下来换着穿,不按经济规则办事。外面的人没有把开州人当成亲、当成邻,只是把开州人当作生意人,所以没有开州人对开州人的感受。

开州商会现场

说到这里,可能有人要问“别说这么多,你就说商会怎么管”,前面我说了,商会不能简单的用个“管”,我们要做的最基本的就是两点:

(一)用利益去促进团结

有人说犹太人团结,有人说温洲人团结,我都赞成,但是很少人去深究他们为什么团结。难道真的是聪明有种、富贵有根吗?我觉得不是!研读他们各自的历史,他们都是从不团结走过来来的,无论犹太人、还是温州人都有半部从不团结走向团结的历史,而促成他们走向团结的最大动因是什么,就是利益。天下熙熙,皆为利来,天下攘攘,皆为利往。

商会,是有好处才往一处凑的协会组织,加入商会不是来风险共担的,而是要降低和规避风险获取利益的,要加强开州人的团结,就要想法找到开州商人走向团结的各自的利益点,让开州商人从此为了利益团结起来!

一个区域的团结意识是要靠几代人形成的。联合会的成立,迈出了促进团结的第一步,我深信不疑的是,经过若干界的不懈努力,最终会让开州商人从生下来就变得团结! 

(二)用场景氛围让其循规蹈矩。

有人说“不好打交道,也就不好管,管不好聚在一起也是一盘散沙”。话还没有落地,就有人说:“我自己做自己的生意,要他管什么?” 

是啊!,我们为什么要管你啊!你做你的生意,没有人管你,只是当你有需要,别人需要你的时候,我们帮助通融一下,撮合一下。商会,商会,是个凡事都可以商量的会,联合会是一个协商办事的组织,会长和会员都是独立平等的,职位的不同只是承担的任务和获得的商机与利益有所不同,会长不是官。你以为谁想过官瘾。退一步讲,管就一定不好吗,管饭不也是管吗?!商会要不要管,肯定要——管经济合作规则、管会员交往秩序,管秘书服务态度,如果把你从小管到大、从弱管到强、从坏管到好,从好管到更好,你还有什么不满意的呢?所以要开放的看一个“管”字!

我们为什么要去改变人家什么,父母遗传的以及几十年形成的,我们何必花大力气去触碰人家的底线呢!联合会要提高对管理的认识,以海纳百川的胸怀兼容并包,制定好商会的游戏规则、维护好商会的组织秩序。

为了摒弃开州人负面的东西,我们可以通过商会的准入机制来树立一个开州商人的行为标杆,商会是个“入会自愿、退会自便、来去自由”的民间组织,但也绝不办成一个“想来就来、想进就进”的菜园门。对那种无德、无情、无义、无礼、无诚、无信、无法、无开州荣誉感的人要坚决的拒之门外。

    对已经入会的开州商人,我们不管你有多少缺点,你自私也好、你自大也好,你老子天下第一也好,你性格强脾气大也好,江山易改本性难移,商会不要妄图改变什么人,我们要做的不是改变你与生俱来的性格,我们要做的就是用正能量去感染,用包容去感化,让你的脾气发不出来,就像让你走在一个铺着红色地毯两旁站着无数美女的大堂上,你憋在嘴里的那口痰还吐得出来吗?

开州商会现场

二、以“开放”的心态,加深对商会的认识。把商会往好处想往实处干,多添砖,少抱怨,走出一条“以会兴商、以会强商、以会富商”的道路来!


正是因为开州人开明开放、开拓开创,所以足迹远涉南岛北缰;正是因为开州人敢拼敢想,敢试敢闯,生意遍布四面八方。然,虽有十万之众,却一盘散沙。各自为战,不能握指成拳,独来独往,不能聚沙成团。其力,不足以独造经济园区;其势,不能抵挡经济危机。换句话说就是:不能集中力量办大事,不能携手合作抗危机。一有市场机会,便一哄而起;一有风吹草动,便一片片的倒地。究其原因,就是没有一个按照市场经济规律运行的强有力的民间商会。就是没有一套“多数时候各管各、各顾各,少数时候你帮我、我帮你,关键时候手挽手、肩并肩”的企业群聚机制,而这个机制就是商会。

对于商会,很多人并不了解,成立商会干什么呢?成立商会还是做生意,所不同的是既做一般人的生意,也做生意人的生意,还要共同一齐做生意。就是生意人带生意人,生意人教生意人,生意人帮生意人,把小生意做大,把大生意做强,把强生意做久。

加入商会,就是借力,团结的力量、组织的力量、平台的力量、整合的力量、信息的力量。无数经验证明,碰到一齐就是商机,凑在一处就是资源,拳头比十指的力量大,团体比个人的力量大。无论我们多么成功,我们都有需要!

在这里,我们可以“取长补短、互通有无”,

在这里,我们可以“互帮互助、互惠互利”,

让缺这缺那的多些渠道——找到资源;

让转型转行的多些门路——找到模式;

让做大做强的多些机会——找到盟友,

让创业发展的多些人脉——找到贵人,

让即将沉没者多些帮助——找到支持,

说得这么直白了,有人还在问:“入会有什么好处,不入会,我还是在做生意,而且做得还不错”。这么刁钻的问题我只能用问题来回答问题了,我要问:办企业有什么好处,因为不办企业也可以投资!你为什么要办企业,而且还办了很多企业!我要问:结婚有什么好处,因为现在不结婚也可以干结婚后的事!你为什么要结婚,甚至有的还结多次婚;!所以入会到底有什么好,我只能告诉你,你不入会就感受不到入会的好。这里,我还是要对着那些急于想要看到联合会成效的人说一句:“你做三四月的事,在八九月自有答案。”

更为严重的是,很多人对商会并不看好!商会,形成的历史久远,传承的套路有限。很少有人能够真正理解商会的精髓和要义,没有人把历史商会博大精深的商业文化演绎到位。时至今日,大多数商会搞得很“滥”。把商会真正办成了一个会——聚会、宴会、会议;很多商会,会长、副会长深受其益,会员很难得到好处!因此,商会在许多人眼里大打折扣。特别是入过会的更是心如止水。有的甚至说“我参加的省级商会,我参加的工商联总商会”,言外之意不言而喻,你一个区县级商会,你一个民办商会,随便拿一个会长都比你们胡会长的实力大,你几爷子能走多远!对于开州区企业联合会是侧目而视、冷眼相看。

如果不解决这些认识,我们将面临很大的组织难度,即使商会办起来,路也很难走。我们不能停留在传统商会的理解里,我们也不能用其他不成功商会的例子来动摇我们办会的决心,我们更不能用商会中存在的共性问题来否定商会的价值和作用,更不能因为后面的看法而影响我们入会的决心。

胡定民先生


作为县级商会、作为民办商会,多数人会把它看着是我们的短板,我就不这么看,我这个人从来都喜欢从屁股下面望上看,我认为开州企业联合会有三大无与伦比的核心竟争优势:

一、因为是区县级商会,老乡情结更浓,大家更容易走到一齐,较之省外重庆商会的复杂度相对单纯,更宜形成整体合力。

二、因为是民办商会,按市场规律办事的自由度相对较高。我们的各级工商联(总商会)不乏政商两界的精英,纵有洪荒之力,但穿旗袍的哪有穿裤衩的洒脱。换句话说,商会不能官办,也不能有任何的政府背景。再换一句话说,就是经济和政治不能绞得太深了!在这一点上,我是很矛盾的,例如,在顾问的聘请以及今天的开会上,我又想请领导,又不想请领导。因为我以为办商会的一个重要支撑依据就是“跟领导不如跟平台”,就是要实现“靠市长向靠市场的转变”,如果请他们来有利用他们人脉关系之嫌,但不请他们来又不能借他们“振臂一呼而应者云集”的力量。而在商会创办之初恰恰尤其需要他们的德高望重,特别需要他们丰富的人生阅历和宏观管理能力为我们把把关、指指路。

三、因为有个我这样的会长!按照现行商会的选择标准,我是最没有资格当这个会长的,在众多开州大咖式的重量级人物中,我的经济实力和他们比起来实在相差太远,更不要说与其它商会的领军人物相比。但缺点也许就是优点。第一我的体量不大包袱不重,有精力为家乡同行服务点小务;第二我从体制内出来,在商场摸爬滚打了七八年,跨越政商两界,现在跨界是最时髦的。第三,过去领导现在老师,有开州籍退下来的老领导的无私的支持!

 在这一点上,我要特别多说两句,在商会筹办过程中,一直得到开州籍退下来和即将退下来的老领导们的支持,有人对我说这是对我个人的支持,我听了很高兴,但我并不傻!因为我从来都不觉得他们是在支持我个人,如果他们要支持我的话就应该支持我的企业,支持胡总,而不是支持胡会长!这些领导之所以能官至副厅、正厅、副部,绝不是这点境界!他们之所以不惜牺牲自己的休息时间,特别是在当前很多人都想撇清和企业关系的时候,他们却不避嫌疑地和我们打成一片,是因为他们都有一份强烈的家乡情结,特别是陈将军!因为他们觉得成立开州企业家联合会是一件功德无量的事情!如果说他们对我有点好的话,那是因为我从体制内出来之后没有为业务给这些领导添过任何麻烦,他们高度认同我“生意靠市场”的理念,没有看出我承办商会有什么私心,他们觉得支持胡会长,就是支持开州企业联合会,就是支持全体开商!

开州商会现场

对于商会,我有我自己的一番心得,我以为商会绝不仅仅是一个“会”字,而是三个读音相同的“hui”字和一个读音完全不同的“fei”字。

第一个是商会的“”;

第二个是商会的“”;

第三个是商会的“”;

第四个字就是商会的“”字。

办商会,其核心和实质就是要解决“商汇商会商惠商费”这八个字。解决了这八个字,我们和其它商会所走的道路就有很大的不同!他们还在“诗与远方”,我们梦想已经起航!

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