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开宗明义|“一会三化、七汇合一”,开州企业联合会这么办!!!

浏览:1830 发表于:2017-05-10 来源:问问我建筑综合平台

本文是新当选的重庆市开州区企业家联合会第一届会长的胡定民先生在第一次会员大会上的讲话,讲话深入浅出的介绍了开州人为何要办商会?开州企业联合会如何办?商会成员如何利用商会实现自身发展壮大等问题。问问我平台作为重庆市开州区企业家联合会会员单位,将连续转载本次讲话,今天发布第二部分“开州企业联合会怎么办”。

(接5月8日问问我平台发布文章《弘扬开明开放开拓开创的开商精神 利用商会平台给开州商人锦上添花》)

三、立足重庆主城、依托开州本土,通连全国市县、辐射世界各地,以开拓的精神,打通信息、产品和业务纵横通道,整合八方资源。

我们讲立足重庆,就是以重庆主城为核心,以在渝开商为主体;我们讲依托开州,就是依托工商联在开州本土建立的各级商会组织,实行部分渗透和全面对接;我们讲通连全国,就是联络开州在全国已经建立的乡情联络组并配合有关部门完成全国布局(如能将乡情联络小组改组成商会更为合适);我们讲辐射世界就是把世界各地的开州商人联系起来,就是着手通道建设,包括但不限于交流通道、信息通道、业务通道、产品通道、融资通道、整合通道,互助通道!把全国乃至世界的开州商人联络起来。

对此,有人不甚理解,说:“听说要把全国统一起来,他要干什么?”这个话为什么听起来变了味,联合会开宗明义,是“联”不是“统”,退一步讲,如果真能把全国开商统起来,把产品销售渠道、业务拓展通道建设起来,组成一个庞大的销售团队和业务体系,一个“自助、互助、扶助、襄助、救助”的经济系统。大家信息互通、资源共享、互利互惠有什么不好?

还有的对“中国开商”的提法进行了质疑,善意地指出是不能注册的,我们的回答是:不用注册,已经注册的是重庆市开州区企业联合会,之所以提出“中国开商”这个称号,旨在树起一面统一的旗子,意在告诉大家:开州、重庆、全国以至世界的开商都可以抱在一起共同发展,彻底结束过去各自为战、四处举旗、甚至寄人篱下,一盘散沙的局面!联合会将分步在开州、省外、海外建立分会和设置专门的办事机构。

这里提出一个办会的21字方针。如果把她浓缩为一个字,就是个“汇”字,在这里,商会就是商汇!

(一)汇其人。联络天下开商,把小圈子扩大,把大圈子扯圆。

(二)汇其知。汇聚世界开商,就会形成一个信息的海洋,无数商机唾手可得。

(三)汇其长。尺有所短,寸有所长,每位开商都拥有一定的资源和独特的个人优势,信息汇聚起来就是一座取之不尽、用之不竭的金矿,才能真正做到物尽其用,最大限度地发挥其使用价值!

(四)汇其力。八仙过海,各有神通。每个人有每个人解决问题的方法、渠道、社会关系,汇集起来,就可以解决很多我们自己无法解决的问题,让你时时充满惊喜。

(五)汇其资。一人十万、十人百万、百人千万、千人成亿。瞬间可点石成金,有利于集中力量办大事,例如在家乡或全国打造“中国开商经济园”。

(六)汇其智。一个点子胜过百万雄兵,可以充分利用开商的智慧。

(七)汇其小。合众“弱”以成一强。古人尚能合纵连横,今天我们更应手拉手肩并肩,在竟争之中立于不败之地,在经济危机来临时风雨同舟!

开州商会现场

商会建立后,人品和机制非常重要。很多商会,有了汇,没有合,合作不展开,聚合的优势没有发挥出来,群聚效应没有充分的显现。这是什么原因呢?是对商会的内生机制认识不够,对商会的外生机制挖掘不足。开州企业联合会,将致力于建立和完善五种机制并把机制的威力充分发挥出来:

一是自助机制。商会到了一定的规模就好比超市和自助餐厅,而这个超市的货架上或自助餐厅摆满琳琅满目的产品、服务、资金、资源,商会秘书处就是这个商场或餐厅的老板和服务员,加入的会员就可以走进这个商场或餐厅各取所需,形成会员互补。但我要提醒的是,进来的会员要在群里,要在会员中活跃,寻找商机,创造商机。千万别完全指望商会,别指望商会自动掉馅饼。给你个摇钱树,你也总得摇啊摇两下,摇下来了也得弯下腰捡起来啊!

二是互助机制。中国是个人情社会,喜欢在亲戚、朋友、同学、战友、熟人的圈子中选择做事和合作,哪怕几十年不见,见了呼的一下距离就轰然拉近了,很多事就好办得多了!然而,这些圈子毕竟太窄,十分有限。进入商会后,通过商会这个交流平台,互不相识的人在平常的交往中加深了对各自的了解,增进了信任和友谊,为彼此将来的合作打下了基础!一旦有了需要,就可以互相帮助,不一定是强帮弱,也可以是弱补强。这时可能有人会说,不入会我们也可以互助,是的,刚才我说了,范围很窄,而且窄得有限。

上面两种机制主要是自选动作,商会加以适当的引导,大家广交流,多合作。一旦大的、整体性危机来临的时候,联手互助的共助机制就形成了。

三是救助机制。我们发现一个非常普遍的现象:在经济危机来临和意外情况出现时,我们很多企业是可以不死的,甚至是可以活得很好的,但是因为在困难和危机的时候无人相救,没有组织出手相救,当突如其来的变故出现的时候!孤独与无助的他们只能自生自灭!

为什么没有人相助呢?亲戚、朋友、同学、战友哪去了,怎么不见踪影?因为他们怕把自己拖下水!就好比一个落水者,大家围着看而不施以援手,怕被落水者拖下水。我们不要过多的从道德层面去苛责任何人,因为一个人去求助,很容易被拖下水。我们要思考的是,为什么围观者众,却不能共同去救呢?如果围观者一个解下一个皮带或者领带之类的结成绳,或者大家手拉手去救,还会有落水者被淹死的吗!问题出在哪里呢?因为围观者众的众是乌合之众!不是组织。组织呢?因为他们没有组织。没有振臂一呼而应者云集的组织人!

回到企业层面,商会就是一个组织,有了这个组织,就有了相应的保障。如果施救者众,风险就降低了。商会准备形成一个危机处理组织机构,并且在适当的时候建立危机处理应急基金,雪中送炭,一当某个企业出现困难和危机时动员其它会员救助,或统一组织施救。至少每个会员有被救一次的机会。当然,必须是有救得起来的可能和有救助的意义。

四是扶助机制。帮助起步者、帮助创业者,帮助创新者。在商会发展到一定时候,我们将组织优秀企业或其它方式设立创业扶助基金、创新扶助基金,支持创业创新者。例如每年扶助1-10名新锐,100-1000万元;每年帮助1-10个创新企业。被扶持者要经过严格的考察。

五是襄助机制。我们要从传统的“大拉小,强帮弱”的观念中解放出来,把更多的精力放在支持优秀企业和优质项目上,对于发展前景看好而又要更上一层楼的优质企业,商会将组织力量锦上添花。让大的企业家做得更大,让强的企业做得更强。所以,那些觉得加入商会没有好处的大企业,你该转变一下你的认识!

开州商会现场

四、准确把握会员需求,全面完善服务功能,以开创的格局办会,既满足会员普遍性胃口,又满足会员个性化偏好,力争让绝大多数会员满意!

政府要小机构大服务,商会要大机构大服务。商会拟设置十大服务中心,编制50——100人。

如果仅仅解决此求彼有的信息对称、业务对接,这是不够的。重要的是要集中解决共性的问题,单个企业做人力成本高,商会集中做,如法律事务,共同的律师事务所等等。

一是会员服务中心。

下设二室四部,一是综合办公室;二是研究室:一要研究国家产业政策和优惠政策,与会员企业对接;二要研究各级政府和各类园区招商引资的优惠政策,帮助企业做投资选择,例如布局雄安新区;三要研究优质项目。

会员发展部,负责开州、重庆、省外、海外会员联络和发展工作;

会员服务部,处理会员请托事项,帮助会员解决子女上学、就业以及其它需要协调事宜等实际问题;

外联部,负责与政府职能部门、协会、商会等各类单位和团体联络和交流;

公益部,有条件的组织各类捐赠和公益活动,行善积德。

二、金融服务中心。

主要通过有效集成银行、小贷、保理、担保、信托、风投、私募、证券、保险等各类金融资源为会员提供直接融资、投资、理财及混合金融服务。

三、产品服务中心。

利用商会渠道体系协助产品类会员企业销售推广产品。

四、业务服务中心。

利用商会渠道体系协助服务类会员企业拓展业务。

五、企业咨询中心。

宣传、推广会员企业;解剖求助困难企业;打造品牌企业;推动会员企业上市,为会员企业提供决策、管理、法务、财税、营销各类等咨询。

六、资源整合中心。

对接会员之间的需求,引导投资、融资、兼并、重组,促成会员优势资源的互补与合作。

七、会员培训中心。

按照会员需求组织各类培训;利用平台与培训机构合作,降低送培费用,提高培训质量。

八、行业服务中心。

主要为建筑房地产、商业贸易、科技互联网、教育培训、医疗卫生、旅游养老、金融保险、酒店餐饮、制造业、农业、咨询服务、等若干专门委员会服务。

九、企业维权中心 。

协调会员之间的经济纠纷;帮助企业维权。

十、文化艺术中心。

主要研究开州商业文化。深度挖掘开州商人的优秀商业品质,弘扬开州博大精深的商业文化,包括创作开商的诗词歌赋、编撰商经、商史。以商养文,以文兴商。

开州商会现场

这样好不好呢,当然好,但是有人说:“成立这么多机构,招揽这么多人,干什么?”干什么,为大家服务啊?未必是招起来给我做保镖?几个人、十几个人怎么为众多的会员服务。双拳难敌四手,服务了这个服务不了那个呀!我不能理解的是,你花了3000或者一万,给你配这么多服务员,难道你还有意见?!

说到收钱,又有人说:“收那么多费,要干什么?”个人会员3000,企业会员1万,一年的会费只够一顿饭,高吗?而且如果缴费当年会员没有获得会费等值的收入下年还可申请免交,多吗?作为会长,我出的是20万元,没有人会把大家的钱据为已有,况且这个钱是秘书处管着的。

 收来干嘛?联合会初创没有其它收入,是需要会费维持的。收足会费就是要保障有足够的工作人员为大家服务,把你服务得巴巴适适,舒舒服服的,不好吗?

 我们把秘书处做强做大,其动机就是为了“你的需要我满足,我的服务你舒服”,其目的就是要让开州联合会成为你的“社交所”、“信息源”、“人脉圈” 、“互助站”、“秘书处”、“参谋室”、“业务部”、“加油库”、“项目池”、 “资金端” !这不好吗?

 我们总有那么一些人——“自己干任何事,都往好处想;人家干任何事,总往坏处说”。一个好事情,因为自己的想象,总往坏处想坏处说。

“七爷子八条心”,在中国,办任何事都有杂音,对于这些说法,我们要持包容的态度,可以统一思想,不能斤斤计较。没有包容就没有商会,我们要有海纳百川的胸怀!

开州商会现场

五、坚持商会社团组织职能,敢干敢想,兴办各类实体,打造开州商会的硬实力!

从商会经费出发,解决商会可持续发展问题。一个商会办起来很容易,一段时间办好也容易,但要长期办好并可持续就难了。经验证明,一个靠会费来维系和支撑的商会,是不可持续或短命的!第一年靠会员的钱非常正常,第二年还靠用会员的钱可以理解,第三年如果再靠会员钱来维持运行的话,这个商会基本上就是个摆设,这个商会的会长就不适合坐在这个位置上了!因为一个靠会员的钱维持运转的商会如同一个吃软饭的小白脸,地位是低下的。地位不高,作用一定不大。因此商会要站得住、立得起、飞得动,就必须从一开始就要着手解决商会的费——商费问题。让自己的腿功好,使自己的翅膀硬。如果把商会做成一个任何会员都可以呼来喝去的保姆,这个商会是没有作用、没有价值的!

商会实体化

就是要在商会旗下兴办各类经济实体。

1.有恒定产业:如目前正在策划准备的开商大厦,我们将引导会员采取自愿投建或灵活出资购买的方式建设开字型的“开商大厦”,全力打造开州商人的经济家园。未来的开商大厦将集办公、会议、培训、商务、餐饮、住宿、娱乐、会员产品展销为一体,有超强的综合服务功能,既是开州商人的工作、休闲的、娱乐场所,又是交流、合作的载体,还是本土和省外的中转之所,南来北往的开州商人从此有了自己的家!

当然,我们不能只局限于一座大厦的修建,我们要把大厦当作项目来经营。我们可以在开州本土建立另一栋开商大厦,还可以在条件成熟的外省建立开商大厦;我们也不局限于大厦一种形式,可以是一栋大厦,也可以是一个会所、还可以是一个包含办公的经济园区。总之商会是一个平台,大厦或者园区是平台的平台。

把企业当作平台办,把商会当作实体办。同时,在世界经济整体下行、投资方向难以把控的特殊时期,把“中国开商”大厦当作项目来经营是最为明智的选择,合众人之力共同经营一个项目,永远都是赢家!

2.有赢利性服务机构:以满足会员“共性”需求为出发点,设立律师事务所、会计师事务所等,以低价格、高质量为会员单位服务。统一实行“服务后费制”和“服务半价制”。所谓后费就是先服务后收费,服务不到位不收费。所谓半价就是在国家规定的收费基础上实行五折收费,没有规定的按市场行情五折收费

3.有航母式的实体公司;以服务会员和引领会员企业发展为出发点,成立、并购或参股若干服务型公司(企业策划咨询公司、基金管理公司、保险公司、投资公司等等),在条件成熟的时候成立集团公司,全面实现企业化运作,主要是做大事,集中力量办大事,一般不做单个企业能做的事!会员可以参股,公司也可以参会员公司的股(主要是在帮助和扶持会员企业的前提下投资会员企业)。要把开州精英的贡献作用发挥出来,让最会做生意的做生意,帮助那些不太会做生意或者不愿意再做生意的会员做生意;在公司用人上,优选若干会员作为子公司的法人或总经理。

开州商会现场

服务商业化

就是服务要收费。商会对会员的服务一律实行有偿服务,秘书处下设的十大服务中心和企业策划咨询公司合署办公,商会不收费,咨询公司收费。

会员股东化

就是股东会员是要分钱、分利的。商会是会员共同的,商会下面的实体公司是由出资的股东会员共同拥有,以后会员分为一般会员和股东会员。所谓股东会员就是除了缴纳会费还另外入股实体企业的会员。股东会员享有入股分红。具体如何操作以相关正式文件为准。

不管我们实体化、商业化还是股东化,我们始终不能偏离方向,我们要始终牢记会员利益是我们的出发点和落脚点,是我们最大的利益。商会将始终坚守商会不是盈利性机构的底线,坚守“不集资、不摊派、不勉强”的原则,一切以尊重会员意愿和选择为前提。

从某种意义上说,商会干什么和会员能得到什么实际上是一个问题,也就是说商会干的事就是让会员更多的得到,就是我要谈的第二个“hui”字,商会的惠——商惠。我们要尽可能创造商会的惠——让更多的会员得到实惠!

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